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只有新四條，沒(méi)有新九條

首先，根據(jù)參會(huì)人員提供的信息，市場(chǎng)所謂新政九條，有不少需要糾正：

1.半真半假第三條：接下來(lái)一段時(shí)間(6月到7月，沒(méi)說(shuō)具體多久)不會(huì)出生茶，出一點(diǎn)熟茶，名為(休養(yǎng)生息)。會(huì)上講的是不出重磅，并沒(méi)有說(shuō)不出生茶。

2.既定政策，并不屬于新政范疇。第一條版納沒(méi)那么快放開(kāi)(原因是紙箱和單據(jù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)收齊)；第四條，接下來(lái)貨款方面，要試行由專(zhuān)營(yíng)店自己打到廠家，不需要統(tǒng)一匯到經(jīng)銷(xiāo)商再打到廠家。目前先在深圳試點(diǎn)目前比較順利，接下來(lái)鋪到全國(guó)。第一條大益已經(jīng)執(zhí)行一段時(shí)間，這次是申明清楚，屬于通報(bào)；第四條政策早已經(jīng)在廣州幾家經(jīng)銷(xiāo)商試行了，推廣到全國(guó)是既定政策，不是新政。

(資料圖片)

3.屬于情況通報(bào)，最后一條不是政策，楊文堅(jiān)離職能是一種政策？

4.剩下的六條，全部圍繞庫(kù)存展開(kāi)，完全可以合并成三條，都是庫(kù)存政策的衍生和展開(kāi)：

（1）渠道體系檢查庫(kù)存常態(tài)化，大益在庫(kù)存數(shù)量、庫(kù)存結(jié)構(gòu)和庫(kù)存金額上設(shè)置一定的標(biāo)準(zhǔn)，常態(tài)化查庫(kù)存將照此執(zhí)行，根據(jù)檢查情況適用不同的結(jié)果：庫(kù)存多，賣(mài)貨少，下一批產(chǎn)品快發(fā)貨、多發(fā)貨（獎(jiǎng)勵(lì)配貨）；庫(kù)存少，賣(mài)貨多的，下一批產(chǎn)品慢發(fā)貨，少發(fā)貨（扣減配貨），甚至不發(fā)貨。目前庫(kù)存的重點(diǎn)是精品和版納，大益鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)營(yíng)店去市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)這兩款產(chǎn)品并入庫(kù)，后續(xù)將有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這一條實(shí)際上是常態(tài)化查庫(kù)存在現(xiàn)階段的具體應(yīng)用。

（2）下半年對(duì)明年客戶(hù)的簽約資質(zhì)進(jìn)行審核，為展開(kāi)渠道瘦身做準(zhǔn)備。渠道瘦身計(jì)劃的客戶(hù)衡量標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品庫(kù)存、客戶(hù)庫(kù)存、專(zhuān)一性、專(zhuān)業(yè)性和專(zhuān)注度。庫(kù)存是渠道瘦身的關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)，是唯一可量化的指標(biāo)。下半年將開(kāi)始對(duì)渠道體系的客戶(hù)情況進(jìn)行常態(tài)化檢查和摸底，摸底結(jié)果對(duì)于專(zhuān)營(yíng)店可直接決定明年是否可以簽約。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，明年將推倒重來(lái)，進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的公開(kāi)招募，優(yōu)先考慮原經(jīng)銷(xiāo)商，庫(kù)存是經(jīng)銷(xiāo)商在公開(kāi)招募中能否過(guò)關(guān)的關(guān)鍵所在，其他標(biāo)準(zhǔn)是近兩年內(nèi)的業(yè)績(jī)情況：渠道開(kāi)發(fā)、推廣培訓(xùn)、市場(chǎng)維護(hù)等等。所謂現(xiàn)存2100家店明年大概裁剩1500家，裁掉600家店，芳村13個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)的方式只留下10個(gè)，只是舉例子，不是真正要施行的指標(biāo)，這一點(diǎn)要搞清楚！

（3）其他則是所謂“新九條”沒(méi)有涉及的：無(wú)論新老客戶(hù)都必須有當(dāng)年的新品和重磅產(chǎn)品；建議經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)營(yíng)店及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，6-7月是補(bǔ)充庫(kù)存的時(shí)機(jī)；建議將存在芳村的產(chǎn)品及時(shí)回收，存放到自己的倉(cāng)庫(kù)和店面，避免被賣(mài)現(xiàn)補(bǔ)期、短期理財(cái)、賣(mài)出空轉(zhuǎn)，淪為打壓市場(chǎng)的工具。

所以自始至終都沒(méi)有所謂的新九條，只有新四條：

6-7月休養(yǎng)生息；常態(tài)化查庫(kù)存及其獎(jiǎng)懲方式；渠道瘦身；庫(kù)存建議?？傊?，庫(kù)存是王道！

新政出臺(tái)的原因解析

1.大益渠道應(yīng)該是天然的多軍，但部分經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)營(yíng)店卻長(zhǎng)期欠缺維護(hù)市場(chǎng)的意愿和能力，嚴(yán)重依賴(lài)大益的政策和行情的周期性調(diào)整，維護(hù)品牌的能力甚至不如殺豬盤(pán)，不如藏家。更有甚者直接下場(chǎng)做空，與空軍沆瀣一氣，反向打擊大益的品牌和形象。有些投機(jī)性極強(qiáng)的店面，長(zhǎng)期空倉(cāng)掛機(jī)，開(kāi)店套貨，更是對(duì)渠道沒(méi)有絲毫貢獻(xiàn)，常態(tài)化查庫(kù)存，經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)營(yíng)店必須要有一定的庫(kù)存，是倒逼二者參與維護(hù)市場(chǎng)；

2.一些經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)營(yíng)店不做庫(kù)存或者庫(kù)存單薄，到貨就賣(mài)，任由大批貨量回流沖擊市場(chǎng)，放在芳村的產(chǎn)品更是成為了空軍賣(mài)現(xiàn)補(bǔ)期、理財(cái)、賣(mài)出空轉(zhuǎn)打壓市場(chǎng)的工具，然后惡性循環(huán)。因?yàn)椴蛔鰩?kù)存，所以貨量沖擊市場(chǎng)導(dǎo)致行情急轉(zhuǎn)直下，因?yàn)榧鞭D(zhuǎn)直下，所以賺不到錢(qián)，賺不到錢(qián)就更不會(huì)留貨，淪為行情的炮灰。

3.事實(shí)上的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)營(yíng)店終身制，導(dǎo)致圈層固化，外界盛傳大益渠道體系是大而不倒、老而不倒，不主動(dòng)退出，大益也很少會(huì)強(qiáng)制勸退，每?jī)赡甑暮灱s更是走過(guò)場(chǎng)。渠道客戶(hù)良莠不齊，大益也沒(méi)有明確清晰的優(yōu)勝劣汰和退出機(jī)制，大量劣質(zhì)客戶(hù)不能有效出清，蛀蟲(chóng)和投機(jī)分子充斥其中，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響，這是渠道瘦身的深層次原因。

印象版納是這些問(wèn)題最直觀的體現(xiàn)，在拆箱和管控產(chǎn)品回流的這種空前力度下，拆件2000，分兩批次發(fā)貨，即便如此也僅僅只是維持了一個(gè)大致的穩(wěn)定，較強(qiáng)的上漲只是曇花一現(xiàn)，到了期貨10天和15天，大量現(xiàn)貨甩出，很多是違規(guī)賣(mài)出，導(dǎo)致印象版納應(yīng)聲而倒。

以前有吳遠(yuǎn)之開(kāi)闊的視野、高瞻遠(yuǎn)矚的頭腦和敏銳的眼光，他承擔(dān)了很多，規(guī)劃了很多，庇護(hù)了很多，如今吳總仙逝，大益的渠道體系應(yīng)該承擔(dān)更多，而不能像以前那樣躺平吃大鍋飯，等靠要，應(yīng)該積極行動(dòng)起來(lái)，共同維護(hù)大益的品牌和形象。

事實(shí)上，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)營(yíng)店來(lái)說(shuō)，做不做庫(kù)存根本就不是一件值得討論的事情，這難道不是應(yīng)當(dāng)應(yīng)分，這難道不是一種義務(wù)和責(zé)任？別的企業(yè)都搞，殺豬盤(pán)都搞，查庫(kù)存查到變態(tài)程度的怕是非茅臺(tái)莫屬，大益渠道體系做庫(kù)存居然需要用政策來(lái)規(guī)范，這難道不是一種悲哀？

新政對(duì)市場(chǎng)的影響

雖然新政目前只有一個(gè)大概的輪廓，具體的實(shí)施辦法還沒(méi)有落地，但毫無(wú)疑問(wèn)，這不啻為一次大變革，只要大益真正地將新政落實(shí)，無(wú)疑將產(chǎn)生積極的效果：

1.新政有利于提振市場(chǎng)行情，經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)營(yíng)店要有一定的庫(kù)存，必然對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生一定的產(chǎn)品需求，大批存放在芳村的產(chǎn)品將回流專(zhuān)營(yíng)店，不斷壓縮空軍賣(mài)現(xiàn)補(bǔ)期、租賃產(chǎn)品、短期理財(cái)和賣(mài)空打壓行情的空間，大幅度減少產(chǎn)品的市場(chǎng)流通量，有力提振行情。

2.有效出清大益渠道體系的蛀蟲(chóng)和寄生蟲(chóng)，凈化渠道，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)營(yíng)店對(duì)品牌的凝聚力和向心力，大量?jī)?yōu)質(zhì)、資金實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)資源較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)營(yíng)店共同發(fā)力維護(hù)市場(chǎng)，將對(duì)市場(chǎng)起到舉足輕重的作用，增強(qiáng)市場(chǎng)多方的力量，出于共同利益的考慮，經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)營(yíng)店將更加團(tuán)結(jié)，推動(dòng)行情不斷向上。

3.利于行情長(zhǎng)期性上漲，大益渠道體系的庫(kù)存極其龐大，常態(tài)化和一定量的普遍性庫(kù)存就是對(duì)行情的托底，是行情的穩(wěn)定器。隨著新品的不斷上市，庫(kù)存結(jié)構(gòu)的不斷輪換，產(chǎn)品板塊的輪動(dòng)性上漲，不僅給市場(chǎng)向上留出了足夠的空間，還將推動(dòng)整體行情不斷上升，附帶會(huì)減輕市場(chǎng)的波動(dòng)，利于行情的長(zhǎng)期發(fā)展。

4.促進(jìn)本地投資市場(chǎng)的發(fā)展，專(zhuān)營(yíng)店做庫(kù)存，留存一定量的產(chǎn)品，出于追求利潤(rùn)和分擔(dān)庫(kù)存成本的考慮，必然將加大對(duì)本地投資收藏客的開(kāi)發(fā)，這對(duì)于形成區(qū)域性的收藏市場(chǎng)和拓展投資收藏盤(pán)是一個(gè)利好，盤(pán)子大了，蛋糕也能做大。

另外，新政的落地對(duì)于轉(zhuǎn)變大益渠道的生意模式，增大盈利項(xiàng)目，減少短期性投機(jī)也有很大的益處。

新政的啟示

對(duì)于新政，市場(chǎng)以及大益渠道要有清晰的認(rèn)知：

1.要求做庫(kù)存并不是大益對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)，大益是通過(guò)對(duì)渠道規(guī)范庫(kù)存間接對(duì)市場(chǎng)起作用的，屬于調(diào)控范疇，如果分不清其中的區(qū)別，建議多讀點(diǎn)書(shū)。

2.做庫(kù)存肯定會(huì)損害到經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)營(yíng)店的利益，但要明白，如果人人追求自身利益最大化，那么集體利益必然嚴(yán)重受損，你的整體利益也沒(méi)法保證；但若你讓渡一部分個(gè)人利益出來(lái)，集體利益就得到了保證，你的整體利益才有保障。

3.對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)營(yíng)店來(lái)說(shuō)，在有實(shí)力保證一定庫(kù)存的前提下，熟練運(yùn)營(yíng)投資收藏模式，建議盡量留在渠道體系，避免成為瘦身的對(duì)象，因?yàn)槲磥?lái)很美好。而沒(méi)有實(shí)力沒(méi)有資金和資源的可主動(dòng)退出，一定的庫(kù)存且需要長(zhǎng)久保持是一個(gè)門(mén)檻，是不小的壓力，沒(méi)有金剛鉆，千萬(wàn)不要攬瓷器活。

4.芳村二手店如果把經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)營(yíng)店的貨賣(mài)了，趁著目前的低價(jià)能補(bǔ)就補(bǔ)，一旦專(zhuān)營(yíng)店大規(guī)?；厥债a(chǎn)品，某些裸奔而賣(mài)空別人貨、搞理財(cái)?shù)亩直厝槐├?，還面臨信用崩塌和官司纏身，亡羊補(bǔ)牢，未為晚也！

5.市場(chǎng)已經(jīng)傳出部分專(zhuān)營(yíng)店在芳村大量收購(gòu)竹筐紙箱大票，并購(gòu)買(mǎi)了不少小廠茶，目地不言而喻，無(wú)非是想蒙混過(guò)關(guān)，如此真的沒(méi)有必要，挺不住就走吧，做個(gè)快樂(lè)的藏家。

最后，對(duì)于各位益粉們，要堅(jiān)定對(duì)大益的信心，大益就是在無(wú)數(shù)變革和風(fēng)雨中走到今天的，這次的新政掐準(zhǔn)了命脈，找對(duì)了方向，大益更是要強(qiáng)力的推行，適逢市場(chǎng)低估期，新政一旦落地，無(wú)疑就是行情起飛的前奏和序曲！

這一點(diǎn)，應(yīng)該不用質(zhì)疑！

來(lái)源：大益行情網(wǎng)編輯部