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(資料圖片僅供參考)

提到布朗山，人們必然會想到茶王班章，而要說到哪個(gè)茶企能夠?qū)⒉祭噬阶龅綐O致，我想大益若稱第二，沒有茶企敢說第一。同樣是班章茶，帶有“大益”標(biāo)識的產(chǎn)品總能比其他品牌的產(chǎn)品貴出一大截。久而久之，市場就形式了一種固有觀念：大益若出新品，要看新品用料是不是布朗山；若想找一款出自布朗山的普洱茶用來收藏，基本都要去翻大益茶。這么多年下來，市場已經(jīng)對此習(xí)以為常，但站在發(fā)展的角度來看問題，大益集團(tuán)真的要制定出一套可行的方略，來打破當(dāng)前這種固有思維。

布朗山在收藏市場的地位

布朗山嚴(yán)格意義上來說是一個(gè)名山古寨集合體：老班章、老曼峨、曼新龍、新班章、班盆、衛(wèi)東、廣別老寨。其中老班章自不用說，這些寨子隨便哪個(gè)拿出來，都是絕對的好茶。布朗山之所以有如此超然的市場地位，大益功不可沒。

翻開老茶名冊，絕大部分產(chǎn)品幾乎都來自布朗山，而大益又是這絕大部分產(chǎn)品中的品牌擔(dān)當(dāng)。僅班章大白菜就占據(jù)了半壁江山，就別說其他的布朗山產(chǎn)品了。

如今普洱茶收藏市場的基石就是大益早期出品與布朗山關(guān)系很密切的老茶。比如2003班章六星孔雀青餅，又比如301 金大益5號青餅等等。如果沒有這些茶，普洱茶收藏市場根本就支棱不起來，沒了大益布朗山系列，收藏市場的天都塌了。這也意味著布朗山是絕對的大益核心，只不過市場在不斷地向前發(fā)展，而現(xiàn)在已經(jīng)到了開枝散葉的時(shí)候。

多元化收藏將是未來主流

今天的普洱茶市場可謂群星璀璨，藏家的收藏需求也越來越細(xì)化。以前一個(gè)成功的藏家只需要展示自己有多少種不同年份的“老班章”就可以了，現(xiàn)在一名成功的藏家則需要展示自己的藏品在地區(qū)上能包含多少個(gè)產(chǎn)區(qū)，然后對應(yīng)產(chǎn)區(qū)的藏品跨越的時(shí)間有多長。這樣一來就使得以老班章為代表的布朗山不再一家獨(dú)大。最近幾年都在說普洱茶市場品牌之間要進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代，那么收藏市場也是如此。這樣也帶來一個(gè)問題，像大益集團(tuán)這樣的龍頭企業(yè)該如何面對收藏市場多元化的浪潮。

站在技術(shù)的角度，能做好某一個(gè)產(chǎn)區(qū)的普洱茶就一定能夠做到其他產(chǎn)區(qū)的普洱茶。因?yàn)槠斩枭a(chǎn)加工從來不是一個(gè)產(chǎn)區(qū)一個(gè)工藝，但收藏市場卻容易被思維定勢所左右，當(dāng)藏家們認(rèn)準(zhǔn)了“布朗山茶大益最正宗”后，大益一旦推出其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，就是“做自己不擅長”的產(chǎn)品。而這類大益茶往往很難躋身大益的一線藏品之列。

這種僵局該如何打破？

“量體裁衣”或許能成為破局之道

現(xiàn)代做茶最忌閉門造車，如果要做非布朗山產(chǎn)區(qū)，最好的辦法就是按照藏家們心中期待的產(chǎn)品去打造。今天的資訊如此發(fā)達(dá)，大益完全可以來一次開放式做茶。

所謂開放式，就是從產(chǎn)品的創(chuàng)意到原料的選擇再到產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，藏家們?nèi)虆⑴c監(jiān)督討論。比方說大益現(xiàn)在打算出一款名為“易武傳說”的產(chǎn)品，那一開始就可以把市場內(nèi)的資深藏家請到一起，同時(shí)開啟線上直播，讓所有人見證一款傳說級的易武茶是如何誕生的。藏家們提出自己的要求，大益的負(fù)責(zé)人匯總藏家們的意見，接下來開始選料，就按照藏家的追求去打造，這一過程也可以通過直播的形式展示出來。最后等到第一批產(chǎn)品從生產(chǎn)線下來的時(shí)候，大家在齊聚一堂，一起在產(chǎn)品的綿紙上寫下自己的名字作為這一壯舉的見證，這樣產(chǎn)品還未上市便以舉世聞名，經(jīng)過集體的參與，打造出來的是完全符合收藏市場需求的產(chǎn)品。類似的活動定期搞上幾場，很快大益在其他產(chǎn)區(qū)的名頭就會變得響亮起來，品牌得到了長足的進(jìn)步，藏家也買到了心儀的產(chǎn)品，何樂而不為呢？

來源：大益行情網(wǎng)編輯部