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收藏級別的大益茶應該滿足三類人群的需求：普通喝茶人士；經(jīng)濟不算寬裕，但對喝茶有一定追求的人士；經(jīng)濟條件良好，可以為茶一擲千金的人士。簡單來說就是大益茶市應該成為一個金字塔式的結構，這樣才能獲得最大的穩(wěn)定性。

當前大益茶市存在一個根本性的矛盾——同樣一款大益茶，大益茶藏家與普通人經(jīng)常會是兩種截然不同的聲音。就拿班章大白菜來說，物有所值那是大益茶藏家們的共識；可除了大益茶收藏圈，外界的聲音普遍偏負面，更有甚者直接冠以“金融茶”的名號，面對外界的雜音，圈子里普遍奉行“我們喝我們的茶，隨別人怎么說?！闭娴目梢砸恢边@樣下去嗎？

眾口鑠金積毀銷骨，我一直擔心這樣的事情：萬一有這么一天因為某款大益茶的高價成為公眾的焦點，然后再經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的放大，最后再形成偏負面的輿論。那么必然對大益茶市的健康發(fā)展產(chǎn)生很糟糕的影響，雖然這是小概率事件，可只要存在可能，就應該引起足夠的重視，然后想辦法將危機消于無形之中。

(資料圖片僅供參考)

在這個世界中，人們對高價值商品的認可往往基于兩點：第一種是物以稀為貴；第二種是多種產(chǎn)品中的少數(shù)佼佼者。

首先來說第一種商品，諸如黃金、珠寶、鉆石這類，除了看破紅塵的少數(shù)群體，人類當中的絕大多數(shù)對它們趨之若鶩。第二種則是熟悉商品中的佼佼者，比如服裝中的大牌限量版，白酒中的茅臺，紅酒中的拉菲等等，而大益茶就屬于第二種。

在過去數(shù)年的時間里，大益茶市的發(fā)展并不均衡。具體來說就是藏家過于注重大益茶所能夠達到的上限，而忽略了茶市本身的下限。簡單來說就是作為入門級的產(chǎn)品不夠多，這個不夠多不在于大益集團的產(chǎn)能，而在于這類茶在整個普洱茶消費體系中的市場占有率。沒有一個異常龐大的基礎消費群體，就很難在人群中形成一個對茶的廣泛認知，少了對入門級大益茶的了解，就很難進一步接觸大益茶中的中端產(chǎn)品，至于少數(shù)的高端品，那就更不接地氣了。

錯誤的認知源自于對產(chǎn)品本身了解程度不夠，對于許多不怎么了解大益茶的人在看到這類大益茶之后，經(jīng)常會產(chǎn)生類似“別家茶就賣幾十元一片，大益的貴出十倍都不止。以前的大益茶沒這么貴呀！”的想法。那么對于買了這類大益茶的人未免就會成為多數(shù)人眼中的異類，要是外人還好說，如果家里人不理解，那可真的就是頂著壓力在收藏了。

面對多數(shù)人的錯誤認知，市場普遍的態(tài)度傾向于等待。在多數(shù)藏家眼里，公眾總有一天會理解大益茶的真正價值，能夠體會到收藏大益茶的樂趣。

但就目前的市場發(fā)展來看，若不積極的推廣大益茶，這一過程所需要的時間基本要以十年為單位進行計算，最后的結果很有可能是“鳳凰涅槃”式的發(fā)展——既在一個時間節(jié)點因為某些突發(fā)事件，大益茶的價格一落千丈。隨后市場進入到一個平靜期，等到公眾開始認可后，大益茶市迎來全面的爆發(fā)期。這樣雖然看起來極具戲劇性，但并不符合多數(shù)藏家的利益，畢竟多數(shù)人并不喜歡大起大落的人生體驗。

想要解決這個問題，還是得從“喝茶——喝好茶——藏好茶”這一發(fā)展路線中尋求靈感。

如果品飲量產(chǎn)型大益茶的人群夠大，那么想喝大益好茶的人必然也不在少數(shù)。等到喝大益好茶的人變多了，藏大益好茶的人自然也會多起來。當市場消費層級形成一個穩(wěn)定的金字塔結構后，大益茶市所存在的這一隱憂必然也會消于無形之中。到那時的大益茶市一定會更加繁榮。

責編：婉君

來源：大益行情網(wǎng)編輯部